Добро јутро. Моје име је Пам и данас ћу бити ваш конференцијски оператер. У међувремену, желео бих да пожелим добродошлицу свима на конференцијски позив компаније Примо Ватер Цорпоратион за К3 2022. Све линије су онемогућене да би се спречила позадинска бука. Предавачи ће бити праћени сесијом питања и одговора. [Упутства за оператера] Хвала.
Сада бих желео да дам реч господину Џону Католу, потпредседнику за односе са инвеститорима. молим те настави.
Добродошли у конференцијски позив компаније Примо Ватер Цорпоратион за К3 2022. Сви чланови су тренутно у режиму само слушања. Овај позив ће се завршити најкасније у 11:00 ЕТ. Конференцијски позив ће се преносити уживо на Примо веб страници ввв.примоватерцорп.цом и остаће тамо две недеље. Овај конференцијски позив садржи изјаве које се односе на будућност, укључујући изјаве о будућим финансијским и оперативним резултатима компаније. Ове изјаве треба упоредити са изјавама упозорења и одрицањем одговорности садржаним у Сафе Харбор изјави у јутрошњем саопштењу за штампу о П&Л и изјавама упозорења у годишњем извештају компаније Форм 10-К и Обрасцу 10 кварталним извештајима. -К и друге хартије од вредности. Регулатори Узмите ово у обзир уз одрицање одговорности. Стварни резултати компаније могу се значајно разликовати од ових изјава, а компанија не преузима никакву обавезу да ажурира ове изјаве о будућности, осим ако то изричито захтева важећи закон.
Усклађивање финансијских коефицијената који нису ГААП о којима се разговарало током конференцијског позива са најупоредивијим ГААП коефицијентима, када се подаци могу проценити, укључено је у извештај о заради компаније за трећи квартал раније јутрос или у одељку за односе са инвеститорима. » корпоративни сајт ввв.примоватерцорп.цом. Са мном су Том Харингтон, извршни директор компаније Примо, и Џеј Велс, финансијски директор компаније Примо. Као део овог конференцијског позива, нудимо онлајн платформу на ввв.примоватерцорп.цом да вам помогнемо у нашим дискусијама. Том ће данашњи разговор започети прегледом треће четвртине и нашег напретка на Примовом стратешком плану. Затим ће Џеј прегледати наш учинак на нивоу сегмента, а ми ћемо детаљније разговарати о нашем учинку у трећем кварталу и понудити наше изгледе за четврти квартал и целу 2022. пре него што врати позив Тому да пружи дугорочан поглед пре питања и одговора . Затим ће Џеј прегледати наш трећи учинак на нивоу сегмента, а ми ћемо детаљније разговарати о нашем кварталном учинку и понудити наше изгледе за четврти квартал и целу 2022. пре него што врати позив Тому да пружи дугорочни поглед пре питања и одговора . Џеј ће затим анализирати перформансе нашег сегмента и ми ћемо детаљније разговарати о нашим резултатима у трећем кварталу и понудити наше смернице за четврти квартал и целу 2022. пре него што позове Тома да нам пружи дугорочну перспективу пре него што одговори на питања. . Џеј ће затим анализирати перформансе нашег сегмента и ми ћемо детаљније разговарати о нашим резултатима у трећем кварталу и дати наше смернице за четврти квартал и целу 2022. пре него што поново позовемо Тома ради питања и одговора.пружене раније.
Хвала Џоне и добро јутро свима. Задовољан сам резултатима овог квартала и захваљујем свим запосленима Примо-а на континуираном доприносу успеху компаније. Посебно бих желео да поменем нашег финансијског директора Џеја Велса, који је 1. априла најавио повлачење. Захваљујем Јаиу на његовој посвећености и вредном доприносу током његовог боравка у Примо-у. Примо има јак финансијски тим и Јаи је био кључан у побољшању финансијских и оперативних перформанси. Веома сам захвалан што ће Џеј остати са Примом до пензионисања како би омогућио глатку транзицију лидера и пожелео му све најбоље у пензији. Хвала Јаи. Наставили смо да радимо на нашој диференцираној платформи Ватер Иоур Ваи, и упркос скоро рекордној инфлацији, остварили смо снажан органски приход и прилагођени раст ЕБИТДА у трећем кварталу. Наша инвестициона филозофија остаје нетакнута са портфолиом напредних решења за воду на више канала и географских подручја, јаким ветровима потрошача и основом прихода отпорном на рецесију. Континуирано улагање у нашу дигиталну платформу, проширење могућности повезивања продаје хладњака за воду са нашим решењима за воду и континуирано оптимизовање наших операција заснованих на рутама пружају чврсту основу за постизање наших дугорочних циљева раста.
У трећем кварталу смо остварили снажан приход и прилагодили раст ЕБИТДА. Као резултат тога, повећали смо наше предвиђање прихода за 2022. годину на 2,22-2,24 милијарде долара, што одговара нормализованом расту прихода са 13% на 14%. Органски приход је порастао за 14-15%, а прилагођени ЕБИТДА се кретао од 415 милиона долара до 425 милиона долара. Консолидовани приход порастао је 6% на 585 милиона долара у трећем кварталу. 15% органског раста прихода. Искључујући утицај девиза и одустајање од пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приход је порастао за 18% вођен континуираном потражњом потрошача, повећаном продајом диспензера, текућим куповинама М&А, побољшаним показатељима услуга, повећаним приходом по рути и повећан ОТИФ или извршење на време и пуна испорука, континуирани раст обима у Ватер Дирецт и Екцханге и стабилизована корисничка база и допуна, као и побољшано корисничко искуство, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући утицај девиза и одустајање од пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приход је порастао за 18% вођен континуираном потражњом потрошача, повећаном продајом диспензера, текућим куповинама М&А, побољшаним показатељима услуга, повећаним приходом по рути и повећан ОТИФ или извршење на време и пуна испорука, континуирани раст обима у Ватер Дирецт и Екцханге и стабилизована корисничка база и допуна, као и побољшано корисничко искуство, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући ефекте валуте и напуштање пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приход је порастао за 18% вођен континуираном потражњом потрошача, повећаном продајом диспензера, текућим пословима спајања и преузимања, побољшаним перформансама локације, производима за раст јединица.и повећање ОТИФ-а или на време и потпуна испорука, континуирани раст обима у Ватер Дирецт и Екцханге, и стабилизована база корисника и допуњавање, и побољшано корисничко искуство, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући ефекте девизног курса и напуштање пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приход је порастао за 18% подстакнут континуираном потражњом потрошача, повећаном продајом уређаја за дозирање воде, сталним спајањима и аквизицијама, побољшаном евиденцијом услуга, повећањем прихода од ОТИФ-а или Он-тиме. и Фулл Деливери Екецутион, континуирани раст Ватер Дирецт и Екцханге, стабилна база корисника и допуњавање, и побољшано корисничко искуство, укључујући предности наше обновљене мобилне апликације.
Прилагођена ЕБИТДА порасла је за 10% на 117 милиона долара у трећем кварталу пошто су већи обим, више цене и ефикасно управљање трошковима више него надокнадили утицај инфлације. Прилагођена ЕБИТДА маржа за квартал износила је 20%, што је повећање од 80 базних поена у односу на претходну годину. У пословању Глобал Ватер Дирецт, наша база клијената је порасла на око 2,3 милиона у трећем кварталу. Комбинацијом органског прилива купаца, аквизиције купаца и наше стратегије интеграције, раст је био 3,6% у односу на претходну годину, док је задржавање купаца било равно у претходним кварталима. Наши одељења за директну воду и размену наставили су да бележе снажан раст прихода, са органским растом прихода од 17% вођен побољшаним задовољством купаца, повећаном учесталошћу испоруке и вишим нивоима залиха. Добили смо од повећања броја места замене воде до краја трећег квартала и побољшане везе између размене воде и продаје диспензера.
Наш посао допуњавања воде и филтрирања наставио је да ради боље. Органски приходи су повећани за 11% КоК због виших цена баштенских машина, повећаног радног времена машине и виших нивоа услуга филтрирања воде. Трендови купаца остају позитивни у погледу цјеновне еластичности. Врло је мало рецензија купаца повезаних са вишим ценама јер ово пратимо кроз комбинацију метрика као што су активност кол центра, задржавање купаца и раст купаца. Наше пословање са расхладним уређајима за воду наставило је да се побољшава у трећем кварталу, са растом прихода од 47% и продавцима који су продали преко 270.000 расхладних уређаја за воду. Настављамо да видимо раст обима вођен повећаном промотивном активношћу, дистрибуцијом производа и продором у нашу постојећу базу купаца. Комбинујемо Примо купоне за воду са нашом продајом хладњака за воду да бисмо подстакли продају хлађења воде у вези са услугама воде, што је кључни фактор за будући органски раст.
Што се тиче апарата за воду, америчка царина и гранична заштита је недавно рекласификовала апарате за топлу и хладну воду и апарате за филтрирану воду. Од 6. новембра 2022. године, дозатори и филтери више неће подлећи царини од 25%, већ ће бити подложни царини од 2,7%. Ово смањење цене се односи на огромну већину Примо-ових увезених производа и омогућиће нам да прилагодимо просечну продајну цену наших диспензера који се продају малопродајним и е-трговинским купцима. Очекујемо повећање броја прикључака за воду како би се убрзала продаја бојлера кроз нижу цену робе и накнадно смањење цена. Трошкови робе ће опасти у 2023. како се нови залихе крећу кроз ланац снабдевања. Имаћемо користи од нижих капиталних трошкова повезаних са диспензерима воде изнајмљеним купцима у нашим одељењима за директно снабдевање водом и филтрирање воде.
Што се тиче бројева, задовољни смо напретком оствареним у нашем улагању у мобилну апликацију Ми Ватер+, која тренутно има оцену 4,9 на иОС и Андроид платформама, што је директан резултат нашег недавног ажурирања. Од краја 2021. наш резултат репутације на Гоогле-у на мрежи се повећао за 63%, а резултат за Моје предузеће на Гоогле-у за 46%. Ова рангирања представљају значајно побољшање у односу на претходне квартале и јачају наше поверење у наше дигиталне иницијативе и иницијативе за ангажовање клијената. Наставићемо да улажемо у пружање наших клијената најбољим дигиталним решењима у класи. Сада када смо поново платформирали велики део наше веб локације за дигиталну е-трговину, сада ћемо скренути пажњу на редизајн наше веб странице ватер.цом како бисмо додатно побољшали њен учинак комбинацијом интерних и екстерних ресурса. Погледајте слајдове 9 и 10 у Додатним материјалима за више детаља.
У 2022. години, као и многе друге компаније, суочићемо се са значајним повећањем трошкова рада, горива, транспорта и других оперативних трошкова, који су у потпуности надокнађени нашим ценама у трећем кварталу. Примо тим је урадио одличан посао да надокнади ово повећање настављајући да побољшава корисничко искуство. Као што је дискутовано у прошлом тромесечју, северноамерички алат за аутоматску оптимизацију рута, АРО, сортира руте у најефикасније могуће руте, чиме се максимизира време које представници продаје рута проводе са купцима, повећавајући приход од времена провизије руте, ослобађајући капацитет обраде рута за будућност органски раст и минимизирање времена проведеног за воланом. АРО остаје кључна оперативна иницијатива. На пример, у септембру смо радили 23 руте више дневно него у августу, без повећања укупног броја пређених миља, што је директан резултат напорног рада тима за имплементацију.
Поред тога, наш годишњи приход по сајту у Северној Америци је већи за скоро 22% у односу на претходну годину. Ови напори су важан део компензације растућих трошкова уз истовремено побољшање оперативне ефикасности и услуге за кориснике, и омогућавају нам да повећамо учесталост испоруке како бисмо подржали наше напоре за развој нашег пословања размене воде. Убудуће бирамо спољне консултанте који ће подржати наш алгоритам раста и побољшати оперативну ефикасност наше платформе засноване на рутама. Очекује се да ће се за целу 2022. приход повећати са 2,22 милијарде долара на 2,24 милијарде долара, уз нормалну стопу раста прихода од 13% до 14%, прилагођено за излазак из малопродаје флаширане воде за једнократну употребу у Северној Америци. Очекујемо да ће прилагођена ЕБИТДА за 2022. годину бити у распону од 415 до 425 милиона долара.
Добили смо петогодишњи уговор да постанемо Цостцо-ов ексклузивни снабдевач флашираном водом директно потрошачима и корпоративним члановима. Ово повећање активности и повећање локација за замену воде подржавају нашу прогнозу органског раста до 2024. Имамо јак биланс стања, солидне марже и на путу смо ка дугорочном расту прихода и профита. Одржавамо наше смернице о приходима за 2024. са снажним једноцифреним годишњим органским растом прихода и повећавамо наше смернице за прилагођени ЕБИТДА за 2024. на приближно 530 милиона долара, са прилагођеном маржом ЕБИТДА од приближно 21%.
На основу нашег учинка у оперативним, дигиталним и корисничким побољшањима, смањићемо наше инкременталне капиталне инвестиције са 150 милиона долара на 110 милиона долара између 2022. и 2024. Конкретно, ово је смањење са 50 милиона долара у 2023. и 2024. на око 30 милиона долара у 2023. и 2024. Ова одлука је заснована на нашем поверењу у наш учинак, што нам омогућава да смањимо наше инвестиције, а да и даље испуњавамо наше смернице за 2024. годину. На крају, дозволите ми да поновим да наша стратегија функционише. Уверени смо у нашу способност да испунимо нашу прогнозу за 2022. и остваримо нашу дугорочну прогнозу за 2024. годину.
Сада ћу предати нашем главном финансијском директору Џеју Велсу на детаљнији преглед наших финансијских резултата у трећем кварталу.
Хвала Томе и добро јутро свима. Почнимо са резултатима треће четвртине. Консолидовани приход је порастао за 6% на 585 милиона долара са 551 милион долара. Консолидовани органски приход, који искључује ефекте девизног курса и прилагођен затварању малопродајног пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, порастао је 15% у кварталу. Прилагођена ЕБИТДА порасла је за 10 процената на 117 милиона долара. Прилагођена ЕБИТДА без девизног курса порасла је за 14%, што представља повећање марже од 80 базних поена. Као што је Том рекао, утицај раста цена, пораста обима и велике потражње довео је до повећања профитабилности.
Током тромесечја, задржали смо циљни ниво особља и остварили више од 98% продаје лекара путем испоруке. Верујемо да ће нам додатно улагање у наше људе и коришћење наших предиктивних модела радне снаге омогућити да остваримо своје циљеве за целу 2022. годину и даље.
Што се тиче перформанси нашег сегмента за квартал, приход у Северној Америци је порастао са 413 милиона долара на [нечујно] на 407 милиона долара.
Органски приходи су повећани за 18%. Органски раст је био вођен органским растом од 17% у сегментима Ватер Дирецт и Ватер Екцханге, укључујући комбинацију цена од 11% и раст обима од 6%.
У нашем европском сегменту, приход је повећан за 6% на 71 милион долара. Органски приход је порастао за 15% искључујући ефекте девизног курса, вођен нашим пословањем са Ватер Дирецт, растом наше базе резиденцијалних клијената и Б2Б обима како се Европљани враћају у канцеларију.
Прилагођена ЕБИТДА у Европи порасла је за 8 процената на 16 милиона долара. Искључујући ефекте девизног курса, прилагођена ЕБИТДА је порасла за 29%.
У смислу наших смерница за четврти квартал и целу годину, на основу информација које имамо до данас, очекујемо да ће консолидовани приход у четвртом кварталу од континуираног пословања бити у распону од 540 милиона до 560 милиона долара, што је наш четврти квартал прилагођен ЕБИТДА кварталу кретаће се од 102 до 112 милиона долара.
Очекује се да ће приходи за целу 2022. годину бити нешто већи од претходно предвиђених, у распону од 2,22 до 2,24 милијарде долара, уз нормализован раст прихода од 13% до 14%, прилагођен за излазак из северне малопродаје флаширане воде за једнократну употребу. амерички посао
И даље очекујемо да ће прилагођена ЕБИТДА за 2022. годину бити у распону од 415 до 425 милиона долара. Очекујемо да ће готовински порези бити око 10 милиона УСД, трошкови камата око 60 милиона УСД и капитални издаци око 200 милиона УСД.
Наши резултати за 2022. јачају наше поверење у нашу способност да обезбедимо доследан органски раст прихода. Одржавајући наше изгледе за органски раст, недавно смо стекли нове дистрибутивне тачке у нашем Екцханге пословању, географско ширење догађаја у нашој Цостцо продавници резултирало је значајним повећањем у Северној Америци и нашег пословања Ватер Дирецт, а обим наших догађаја је побољшао учинак нашег пословања са допуном. . Ови успеси су резултат наше посвећености побољшању корисничког искуства кроз побољшања услуга и улагања у дигиталне технологије.
Одржавамо наше смернице о приходима за 2024. са снажним једноцифреним годишњим органским растом прихода и повећавамо наше смернице за прилагођену ЕБИТДА за 2024. на приближно 530 милиона долара. У 2022. години, као и многе друге компаније, суочићемо се са значајним повећањем трошкова рада за гориво, транспорт и друге оперативне трошкове, али смо то успешно надокнадили кроз иницијативе за одређивање цена и ефикасности. Иако смо успешно надокнадили ове трошкове вишим ценама како бисмо надокнадили негативне ефекте инфлације, то је утицало на нашу прилагођену ЕБИТДА маржу пошто је повећање прихода од ових цена било више него надокнађено вишим трошковима. Очекује се да ће наша маржа прилагођене ЕБИТДА за 2024. бити приближно 21%, узимајући у обзир утицај наших додатних цена прилагођених инфлацији.
Раније смо најавили нашу намеру да уложимо додатних 150 милиона долара у капиталне издатке како бисмо подржали органски раст и повећали нашу прилагођену ЕБИТДА маржу. Одлучили смо да смањимо ову додатну инвестицију са 50 милиона УСД годишње на приближно 30 милиона УСД годишње током 2023. и 2024. године.
Да се вратимо на наш нормализовани укупни капитал за 2025. од око 7% прихода. Као што је Том поменуо, ова одлука је заснована на нашем поверењу у наше бројке о перформансама, што нам је омогућило да смањимо наше инвестиције, а да и даље испуњавамо наше смернице за 2024. Као што смо споменули прошлог квартала, истражујемо продају неколико некретнина у Калифорнији које су значајно порасле. Ниво интересовања је и даље висок и ми радимо са заинтересованим странама да померимо процес напред.
Поред тога, остајемо фокусирани на смањење левериџа на испод 3к до 2023. и испод 2,5к до краја 2024. Подсећамо, наш тренутни рок доспећа дуга је 2027. и 2028., тако да тренутно нисмо приморани да рефинансирамо било шта од наших дугова и задовољни смо тренутном структуром дуга.
Наши изгледи за 2024. подржавају наш планирани вишегодишњи програм повећања дивиденде који ће додати 36 милиона долара акционарима до 2024. године, као и опортунистички програм откупа акција од 100 милиона долара најављен у прошлом кварталу. Ово се заснива на нашем претходно најављеном додатном инвестиционом плану за подстицање раста прихода и профита.
Дана 9. августа 2022. наш управни одбор је одобрио опортунистички програм откупа акција у износу од 100 милиона долара који је почео 15. августа. Током квартала откупили смо око 800.000 акција за око 11 милиона долара. Програм откупа одражава поверење Одбора у наш будући учинак и континуирано стварање дугорочних новчаних токова, и показује нашу сталну посвећеност стварању фундаменталне вредности за наше акционаре. Јуче је наш управни одбор одобрио тромесечну дивиденду од 0,07 долара по обичној акцији – наши изгледи за раст могу финансирати наш раст и годишње повећање дивиденде. Подсећамо, наш вишегодишњи план дивиденди укључује тромесечно повећање дивиденде од 0,01 УСД по акцији у 2022, 2023. и 2024. години.
Повећање дивиденде ће вратити више од 6 милиона долара акционарима у 2022. и 36 милиона долара до краја 2024. Преостала област распоређивања капитала укључује наше укључене М&А. Повећање дивиденде ће вратити више од 6 милиона долара акционарима у 2022. и 36 милиона долара до краја 2024. Преостала област распоређивања капитала укључује наше укључене М&А.Повећање дивиденде ће вратити више од 6 милиона долара у додатним доларима акционарима у 2022. и 36 милиона долара до краја 2024. Преостала област алокације капитала укључује наша спајања и аквизиције. Повећање дивиденде вратиће више од 6 милиона долара додатног капитала акционарима у 2022. и 36 милиона долара до краја 2024. Остале области алокације капитала укључују наша спајања и аквизиције. До 2022. очекујемо да ћемо бити близу доњег краја нашег циља од 40-60 милиона долара. Сада прослеђујем позив Тому.
Хвала Јаи. Задовољни смо протеклом годином и са оптимизмом гледамо у будућност. Мислимо да је инвестициона теза Примо Ватер-а конзистентна. Ми смо једина потпуно отворена платформа за потрошаче чисте воде за националне и локалне брендове у Северној Америци и Европи, предвидљива база прихода отпорна на рецесију где се сусрећемо са кућним и куповинским потрошачима и атрактивним личностима високог профила. циљ органског раста, са продајом диспензера воде која је повезана са једном од наших услуга за воду, што је кључни покретач будућег органског раста. Као део наших ширих ЕСГ иницијатива, настављамо да се фокусирамо на испуњавање наших циљева очувања воде до 2030. године, уз подршку неколико фактора који омогућавају, као што су повећана свест потрошача о здрављу и благостању и старењу водоводне инфраструктуре.
Желим да поновим да смо постали јачи и економичнији бизнис него икада раније. Током протеклих неколико година, направили смо значајан напредак фокусирајући се на наше кључне компетенције као компаније за чисту воду. Важно је схватити да смо ми данас другачија компанија, што је директан резултат наше стратешке одлуке да напустимо посао са безалкохолним пићима и кафом и преузмемо традиционалне премијум послове.
Као резултат тога, имамо јак биланс стања, јаке дугорочне изгледе за раст и веома атрактивне марже, које су порасле на 20% у последњем кварталу. Упркос кварталној сезоналности прилагођене ЕБИТДА марже, ово достигнуће сматрамо важном прекретницом ка нашем циљу прилагођене ЕБИТДА марже за 2024.
Наши дугорочни изгледи за органски раст прихода су јаки. Остајемо уверени у наше изгледе за 2024. јер предвиђамо снажан једноцифрени годишњи органски раст прихода, а наше ажуриране смернице за 2024. повећавају прилагођену ЕБИТДА на приближно 530 милиона долара на основу нашег снажног учинка у 2022. години, прилагођена ЕБИТДА марже је око 21%, прилагођени ЕПС је између 1,10 долара и 1,20 УСД, нето левериџ је испод 2,5к, а РОИЦ је изнад 12%.
Гледајући унапред, док настављамо да користимо нашу диференцирану платформу за воду и фокусирамо се на неколико кључних приоритета, искористићемо наш модел чисте воде да повећамо нормализовани приход са 540 милиона долара на 560 милиона долара у четвртом кварталу. Имаћемо органски раст прихода од 14% до 15%. Настављамо да користимо наш модел жилет/жилет, при чему раст броја продатих диспензера подстиче раст прихода и раст прихода који награђује повезивање. Примо тим наставља да даје резултате.
Још једном, желео бих да се захвалим особљу Примо Ватер-а широм компаније на неуморним напорима да служе нашим клијентима. Уз то, вратићу позив Јону за питања и одговоре. Уз то, вратићу позив Јону за питања и одговоре.Уз то, прослеђујем позив Џону за питања и одговоре.Уз то, прослеђујем позив Џону за питања и одговоре.
Хвала, Том. Током питања и одговора, да бисмо били сигурни да можемо да се чујемо са што је могуће више вас, тражили бисмо ограничење од једног питања и једног праћења по особи. Током питања и одговора, да бисмо били сигурни да можемо да се чујемо са што је могуће више вас, тражили бисмо ограничење од једног питања и једног праћења по особи. Током питања и одговора, како бисмо могли да чујемо што више од вас, молимо да се ограничите на једно питање и један додатни одговор по особи. Током сесије питања и одговора, како бисмо могли да чујемо што више људи, тражимо да свака особа буде ограничена на једно питање и један додатни одговор. Хвала вам. Оператеру, отворите линију проблема.
Хвала вам.Даме и господо, почињемо сесију питања и одговора. [Упутства за оператера] Ваше прво питање долази од Ника Модија из РБЦ Цапитал Маркетс. молим те настави.
Добро јутро Томе. Дакле, Томе, ако можете дати мало више информација о најави Цостцо-а, мислим да је ово веома важна прилика. Дакле, можда ће вам помоћи било које друге боје које наведете.
Да. Очигледно, захваљујући нашем продајном тиму који је успешно сарађивао са Цостцо-ом на проширењу наше дугорочне везе, и нашим саиграчима из прве линије који су пружили ниво услуге који нам Цостцо може пружити, ово ће увек функционисати. веза крај 2027. Најбољи део је што овде постоје два веома важна дела. Ово подржава наше дугорочне изгледе за раст. Као резултат тога, повећање броја нових купаца који ће имати користи од ових односа помаже у одржавању једноцифрене приче о расту. У исто време, то ће нам такође помоћи да искористимо наше руте и густину купаца, што ће повећати нашу способност да постигнемо ЕБИТДА маржу од 21% пошто ови купци буду на врху наше постојеће базе клијената.
Дакле, када је то заправо хоме рун, то је двојник, али гледајте на њега као на двојника јер нам даје предност у органском расту купаца која ће подстицати дугорочне обим саобраћаја и због густине рута. користећи инфраструктуру наше руте.
Још једна добра ствар: нисмо ово раније делили, али смо такође ексклузивни дистрибутер Цостцо диспензера у продавницама. Дакле, ако размишљате о ономе што ми називамо повезаним фонтанама, сада нудим воду кроз наше догађаје у продавници и такође продајем фонтане како бисмо могли да повежемо чланове ЦОСЦО-а са једном од наших услуга које раде обоје: продаја диспензера, услуга је била укинут, тако да је ово веома значајно повећање за 2023. и даље.
Веза коју смо направили је била да ћу радити на Тајвану јер то није проблем са Цостцо-ом, али сам поменуо у нашој скрипти да заправо добијамо добар део нових послова размене и додајемо места за постојеће клијенте. Ово је важно јер такође чини две ствари: подржава органски раст, а у наредних неколико година видећемо убрзани раст заузврат. Али то ће такође побољшати густину наше руте, што ће нам помоћи да постигнемо циљну маржу прилагођене ЕБИТДА за 2024. од приближно 21%.
Веома корисна боја. Томе, сигуран сам да неко тренутно размишља о овоме, али очигледно, историјски гледано, током кризе, или барем последњег пада, ова предузећа су била под одређеним притиском. Можете ли да причате о томе како је ово време другачије? Како се ваш оперативни модел данас променио у односу на посао којим сте се бавили током последње рецесије?
Да, мислим да постоји неколико различитих услова на тржишту, Ник, наравно, помаже менаџерски тим који је радио у Европи 2008, 2009. и 2010. године. Мислим да наше искуство и извршење током пандемије када смо елиминисали 18% до 20% СГ&А трошкова говори о променљивој природи нашег пословања. Мислим да наше искуство и извршење током пандемије када смо елиминисали 18% до 20% СГ&А трошкова говори о променљивој природи нашег пословања.Мислим да наше искуство и учинак током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% општих и административних трошкова, говоре о флуидној природи нашег пословања.Мислим да наше искуство и извршење у елиминисању 18% до 20% СГ&А трошкова током пандемије говори о варијабилности нашег пословања.Мислим да смо елиминисали 18% до 20% СГ&А током пандемијеМислим да наше искуство и учинак током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% наших општих и административних трошкова, говоре о волатилности нашег пословања.На овај начин, током пада, имамо довољно меморије да правилно прилагодимо структуру ономе што се дешава у горњем реду.
Али још једна кључна разлика за нас је била предност повезаног диспензера за воду и чисте воде, што нисмо узели у обзир када смо први пут кренули. Дакле, ја продајем апарате за воду, потрошачи могу да бирају услугу воде, а наша водоводна услуга покрива социо-економску скалу. Дакле, ако размислите о типичном директном кориснику воде, њихов већи приход ће вероватно боље пребродити олују, а онда имамо посао допуне воде који нисмо имали 2007. и 2008. године, што је скупа одлука. ум је посвећен висококвалитетној води за пиће. Рецесија или не, ово су прави ветрови у леђа, али људима дајемо опције у случају да су под стресом. Можете добити размену по нижој цени или по бољој цени, али не директније. Губите погодности мојих мушких и женских посета на вратима, или можете сами да их попуните по стварној цени када допуните. Тако да мислимо да нам то заиста омогућава да се дефинитивно одупремо на овај начин. Искрено, мислим да резултати у трећем кварталу показују колико смо данас отпорни.
Добро јутро Томе. Можда бих, да идем даље, почео са цифром марже, која је јака с обзиром на инфлаторни притисак на девизном тржишту. Дакле, само неколико питања. Питам се да ли разумете утицај ове две тачке на марже, мислим да би у будућности требало да узмемо 20% као нови основни ниво?
Прво ћу одговорити на друго питање, а затим ћу проследити први део вашег питања Џеју. Мислим да можете гледати на 20% као да је око 21% на нашем путовању. Ово је одличан знак да имамо јасно место и руту извршења да стигнемо тамо. Морате схватити да постоји одређена сезоналност у ЕБИТДА маржи на кварталној основи. Тако да бих рекао да је ово прва велика прекретница. Ово је барем колико се сећам, највиши ниво на којем смо икада били, и то је показатељ где ћемо бити. То не значи да ће К1 бити тамо. Не кажем да то није смерница, али биће кварталних промена када постигнемо консензус од 21%.
Време поста: 07.12.2022